双十二电商小程序营销 双十二电商小程序赋予新能力

发布时间:2018-11-30 14:48:37

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  双十二电商小程序营销 双十二电商小程序赋予新能力,刚过去的双十一各大电商的业绩让人眼红,这不,双十二就要来了,那么想要大家想好在双十二大干一票了吗?在新的商业模式下,小程序引流或许非常不错哦,快来美拉时代看看吧。

  

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  小程序对于电商销量的提振作用,其实从去年就开始显现了。2017年“双11”期间,蘑菇街直播间总销售额同比增长2818%;拼多多小程序在去年“双11”期间收获了 近千万DAU ,半年内累计吸粉过亿。到了今年“双11”,小程序的吸金能量仍在持续爆发。今年“双11”期间京东购物小程序PV 总量达到16371万,新引入UV总量也高达1663万;而唯品会在今年双十一当天通过小程序渠道新增的订单则超过了55万。根据腾讯公布的数据,相比去年11月1日--11日期间,今年同一时间品牌自营类小程序DAU增长了7倍,交易金额增长了22倍。

  

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  微信小程序对于零售电商的赋能力,一方面是得益于微信的强社交属性。目前微信拥有10亿多用户,且用户与用户之间都是熟人社交,这种熟人之间的信任感更容易推动基于小程序的社交购物成交额实现迅猛增长。另一方面,微信完善的生态基础设施,为零售类小程序电商提供了商品内容展示、在线销售服务、购买支付等等商品交易所必须的环节,最终形成了完整高效的商业交易闭环。

  对于处于创业初期的电商平台而言,由于资金紧缺,因此小程序是不可多得的低成本营销工具。如果自己不具备开发小程序的能力,而是交由第三方技术公司去开发,目前市场上一个电商版的小程序开发价格一般在7k--8k左右,微信认证费是300元/年,相比APP的开发成本实在是不可同日而语。而且相比APP更为复杂冗长的触达用户路径,小程序显然更简单轻便易用,商品信息触达用户的路径也更短。

  话说当初《时尚芭莎》前执行主编于小戈没有推广经费,但是通过创立电商小程序“大眼睛买买买商店”,在6个月内卖出了6000万流水,小程序的销售转化率比是微信公众号原文链接高出了500倍,彻底激活了微信订阅号里数万粉丝的潜在购买力。

  

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  虽然微信小程序内含巨大的社交裂变能量,能够帮助电商平台进一步获取增量流量,但是这对像京东之类的已经形成一定气候且自带流量的大型电商来说才更具赋能价值,对于刚刚起步从0到1的小电商而言,由于本身不具备流量池,也尚未形成较高的品牌认知度,所以在小程序启动阶段更需要通过精细化的运营方案以及精准的推广路径来提升效果。

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  电商小程序运营方面,结合微信公众号和微信群等等微信生态下的营销工具,其实会产生很多玩法。虽然小程序不能直接在朋友圈分享,但是可以在微信好友间发送。那么利用微信的强社交属性,再合理运用立减金、优惠券、秒杀、储值金、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、砍价、团购、拼团等等方式就可以实现裂变式拉新。

  当初蘑菇街小程序就通过拼团,上线3个月便获得了6000万的新增粉丝以及1000万购买用户,成功运用小程序打开了销路。此外,借助小程序二维码功能,商家其实还可以在二维码里嵌入优惠券等促销信息,然后分享在朋友圈实现曲线营销的。

  

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  由于微信公众号可以关联多个小程序,小程序里也可以内嵌支付关注公众号功能,因此微信小程序和公众号之间还可以进行关联导流,通过打通彼此间的数据来深挖用户价值。由公众号向小程序导流的操作逻辑和路径是,由于微信公众号可以关联多个小程序,那么借助小程序的卡片功能,可以在公众号推送文章里插入小程序卡片,这样既方便用户直接点击跳转至小程序内指定页面,也有助于通过公众号和小程序的关联导流来有效促成转化。而由小程序向公众号导流的路径是,在小程序的支付结算页面嵌入关注公众号的功能,这样就能实现小程序流量向公众号的迁移。建立在多样化营销手段上的双向无缝引流,既有助于增加用户黏性、提高复购率,也有助于商家留存用户信息,建立会员体系,为后续营销做准备。

  精准化营销推广方面,根据留存沉淀的用户数据,可以进行用户画像,从购物频率、购物偏好等维度对用户进行分层,然后针对不同层级的用户制定不同的营销策略。在推广投放渠道上的精准化,则需要寻找与商家品牌调性相一致的线上自媒体渠道或线下渠道进行商家信息的曝光,并对投放落地情况进行持续跟踪和数据分析。而像基于LBS的“附近的小程序”功能,其实也是一种按目标受众区域进行精准推广的手段。

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